Где и како пронаћи клијенте?

Глупо је скидати канцеларију, опремити је опремом, садити неколико запослених и чекати да клијенти дођу до вас. Нико вас не зна, нико није чуо за вас, па одакле потичу купци? (Ми, наравно, не размишљамо о опцији када сте, док сте напустили послодавца, привукли неке клијенте себи.) Зато ћете прво морати потражити клијенте - како би касније тражили.

Постоји неколико начина за тражење купаца. Један од њих се зове Американац. Морате направити листу својих рођака, пријатеља, пријатеља, бивших колега, сазивача, сазивача итд. (Добро, друштвене мреже олакшавају). А онда седите и започните их методично да звоните, информишући да сте отворили сопствени бизнис.

И не морате да их "бацате" на овоинформације без припреме. Прво, причајте, питајте како раде ствари, слушају, а затим, као у супротном, помене: "А овдје сам открио моју компанију!". Чак и ако им не требају ваши производи или услуге, они имају познанике који им само требају оно што им можете понудити. "Радио Сарафанне" може бити добар начин да пронађе купце.

Међутим, имајте на уму да пријатељи могу да од вас затраже велике попусте или уопште питати, да сте им помогли бесплатно - Познавањем. Не упусти се: то је твој посао, на који зарађујете. Ако се "превише" савијете, можете сједити на врату. Наравно, можете направити мали попуст, али не и више.

Али не можете наћи клијенте искључиво путем пријатеља, боље је комбиновати неколико начина претраживања. Не заборавите на овај традиционални начин привлачења купаца, као што је рекламирање. Оглашавање није за ништа звано мотор трговине - његовоЕфикасност у привлачењу купаца је несумњиво. Једино је боље привући професионалце на рекламирање вашег пословања, јер је иштампана и штампана на огласима за штампаче у боји једва да су способни за било кога заинтересованог.

Такође можете потражите купце који користе вашу веб локацију - тачније, они ће пронаћи вашу веб страницу. Само направите веб страницу и објавите је на интернету није довољно. Да људи то нађу, требало би да заузму високе позиције у претраживачима. А за ово ћете морати наручити промоцију и промоцију сајта, за коју, опет, морате платити. И имајте на уму да ће резултати промоције бити видљиви не за неколико дана или чак недељама, али бар за неколико месеци.

Међутим, властити вебсајт није једини начин да потражите купце путем Интернета. Ваши потенцијални купци живе у друштвеним мрежама, на сајтовима, форумима и заједницама везаним за сферу вашег пословања. Само немој безумно "спам" где годсамо је могуће. Откажи претплату само у посебно дизајнираној за ову тему - реците, где особа само тражи робу и услуге које нуде.

Опет, циљана промоција вашег пословања у друштвеним мрежама ће потрајати пуно времена и труда, али може помоћи у проналажењу купаца. У друштвеним мрежама, опет, ефекат "уста" може да функционише: неко је објавио информације о вама на зиду, његови пријатељи су се упознали, а неко од пријатеља пријатеља постао је заинтересован и позван.

Такође можете потражити клијенте са партнерима. Могуће је понудити партнерства фирмама и компанијамаОрганизације које раде са потенцијалном циљном публиком, али нису ваши директни конкуренти. На пример, ако продате спортске ципеле, можете да преговарате о партнерству са фитнес клубом. На пример, тренерима дају бесплатно или попуст, и препоручују вам купце.

У почетку ћете морати пронаћи купце комбиновањем свих могућих метода. А када их пронађете (или вас нађу), ваш задатак ће бити да их задржите. Зато што, прво, редовни купци обично доносе компанију добар приход. И друго, сигурно ће вам препоручити своје пријатеље, а ваша база клијената ће се проширити.