Ради као медицински представник

Рад медицинског представника је на раскрсници медицине и продаје. Задатак медицинског представника -оглашавати лекове које нуди фармацеутска компанија која их производи. Ствар је у томе што је оглашавање неких медицинских препарата законски ограничено. Стога, медицински представник промовише лијекове међу потенцијалним имплементаторима (фармацеути и доктори медицинских установа), говори о својим предностима, савјетује о кориштењу лијекова.

У већини случајева, рад медицинског представника захтева подносиоца представке профил образовања - послодавци воле да ангажују дипломцемедицинских и фармацеутских универзитета. Али нека специјална медицинска знања обично нису довољна. Пре започињања рада обучени су будући медицински представници. Лекари се науче вештине продаје на специјалним семинарима и обукама, тако да се знање профила допуњују вештинама менаџера продаје.

Која је одговорност медицинског представника? Зависи од специфичног правцаактивности (рад представника медицине може се подијелити на рад са апотекама, радити са медицинским и превентивним институцијама, радити с кључним клијентима итд.). Ако се говори уопште, медицински представник је одговоран за промоцију лекова на тржишту. Он саветује лекарима и фармацеутским радницима о карактеристикама и користима дроге које промовира. Његове одговорности укључују и проналажење и сарадњу са пословним партнерима, праћење тржишта и конкуренција, организовање промотивних догађаја, праћење расположивости и продаје лекова у апотекама.

Шта знање, вештине и вештине Подносилац пријаве мора поседовати, ако га привлачирадити као медицински представник? Прво - ово је медицинско знање, пожељно профил (тј. Продаја лекова за кардиоваскуларни систем вероватно ће узети кардиолога). Понекад се медицинска едукација не сматра приоритетом, али обично је лакше научити медицинског продавца него дати здравственом знању продавца. На крају крајева, медицински представник ради са докторима, а ако жели да добије своје поверење, он би требало да зна колико их има.

Такође, од медицинског представника је обавезно познавање основа управљања и маркетинга, разумевање специфичности тржишта, принципицене. Медицински представник би требало да буде у могућности да спроведе рекламне кампање, преговара са клијентима и договара их са собом. Као и сваки "продавац", медицински представник треба да буде друштвени, активан, одговоран, флексибилан, упоран, тачан, отворен и отпоран на стрес. Ако фармацеутска компанија пружи службени превоз медицинском представнику, од њега се може тражити возачка дозвола.

Рад медицинског представника има предности и мане. Најзначајнија предност рада у фармацеутском послу - ово је зарада и бонусе. Радити у области пословања, дипломирани медицински колеџ ће добити више него ако би отишао да ради у јавној здравственој установи. Плата се често допуњава исплатом процента продаје, пружањем пословног телефона и плаћањем мобилних комуникација, плаћањем за путовање у јавном превозу или обезбеђивањем аутомобилског возила.

Али ова професија има своју недостатке. Често су клијенти медицинског представника(лекари и фармацеути) сумњају у њега, вјерујући да је отишао да ради на овом пољу, јер је доктор бескористан од њега. Такође, неки лекари (нарочито представници старије генерације) не верују новопостављеним медицинским производима, више воле да третирају "старомодан начин". Поред тога, рад медицинског представника, као и било који други посао који се односи на продају и комуникацију са људима, свакодневно је стресан.

Можда мислите да је рад медицинског представника прилично безнадежан. Заправо, ово није тако - прилично је могуће повећати каријеру у области фармацеутске продаје. Фокусирајући се на продају, можете добитиповећати на виши медицински представник, а затим - регионалном менаџеру. Посвећујући више пажње на сферу маркетинга, може се преузети положај менаџера производа (његов задатак је да буде одговоран за увођење групе припрема одређеног произвођача на тржиште). Стручни доктори који желе да "уђу у науку" могу урадити научно-аналитички рад - спровести клиничка испитивања лекова, писати научне чланке итд.